艾比森丁彦辉:坚持“真”文化,助力品牌强国

来源:咪塔新闻   2018-09-14 16:33

本站 报道:

出身贫困山区,曾经因为身体原因高考落榜,靠大专文凭,历经艰辛,于2001年创立艾比森,将LED显示屏远销美洲、欧洲、澳洲等120多个国家和地区,产品出口额连续多年排名行业前列。艾比森董事长丁彦辉表示,诚信、感恩、负责任是艾比森的核心价值观,也是成功的秘诀,艾比森就是要筑山上之城,希望带动更多的中国民营企业坚持这样的商业规则,同样做出国际化。 艾比森董事长丁彦辉 吃得苦中苦 少年的贫苦生活、求学的波折,现在来看,丁彦辉少年时代的每个关键点,都为日后的成功做出了铺垫。 先是在读初二那年,亲哥哥突发疾病去世,对丁彦辉而言是很大的打击。“当时我就想,哥哥走后我就是家中的长子,一定要为母亲争气,一定要考上大学。” 那时农村的生活很苦,丁彦辉从家到学校有40几里路,每周去上学时背着一袋馍、一瓶煤油和一瓶盐,用馍蘸着盐水填饱肚子。冬天睡觉就在木板上,晚上冷的睡不着,还要驱赶钻进被窝的老鼠。距离高考还有100多天的时候,丁彦辉被查出患有神经衰弱、贫血、风湿等多项疾病,导致第一次高考落榜。 丁彦辉回忆道,当时一个月只有3块钱的生活费,大部分用来买药,后来他的班主任宏伟老师给他买了5块钱的餐票,等老师们吃完饭后到老师灶上打一份2毛钱的烩土豆片。 从那时养成了晨跑10公里的习惯,晚上读书困得不行的时候就用圆规扎手指头,当时高考升学率极低,丁彦辉所在班级60个学生中只有两个考上大学。 虽然学的是文科,但是大学期间,丁彦辉有时会去物理系和数学系老师那里上课,并且还在校图书馆阅读了大量人物传记。 毕业后也没有一帆风顺,丁彦辉先到兰州考公务员,跟表弟一起在1.2米的床上挤了3个月,期间为了谋生还卖过小笼包、当过保安、在歌舞厅当过服务员,最终,丁彦辉放弃了公务员考试。为了谋生以及还清求学以来欠的债务,他打算南下去深圳闯荡。 丁彦辉表示,深圳,到底意味着什么?他并不清楚,只是听说这个地方就算擦擦皮鞋卖卖瓜子也能挣钱,而他要做的就是一定要挣钱!1996年,丁彦辉找同学借了500块钱来到深圳,同样经历了一番挫折,进入一家做LED显示屏的电子厂,真正接触到LED行业。 短短一年半的时间,丁彦辉发挥不怕苦不怕累的精神,并因为手头快,效率高、领悟力强,公司的小老板什么事情都让他做,在公司里除了采购以外他做过几乎其他所有的工作,在做销售业务时就提着皮包跑遍了当时广东省的21个地级市,客户不乏当地电信局、国税局等单位。 出身于甘肃小城镇,历经各种艰辛,最终创业成功。后来,丁彦辉回到甘肃宁县四中他的母校,成立了以他的老师之名命名的“宏伟公益基金会”,并出任会长,捐资310万元。丁彦辉认为,对于偏远山区的孩子,教育和好老师太重要了,不仅需要好老师的引领,更需要有人为他们打开一扇通向世界的窗。 取意哀兵必胜,创立艾比森 2001年,在伙伴的鼓励下,丁彦辉出资2万元、任永红与邓江波各自出资1.5万元成立艾比森的前身——深圳市艾比森实业有限公司。 据丁彦辉介绍,ABESN是他自创的词,一方面ABS代表几位创始人名字,E在物理学中是能量单位,N是希望能量的N次方无限大;另一方面,喜欢哲学的他,取《道德经》中的成语“哀兵必胜”,希望这支从草根奋斗起来的正义团队能够取得最终胜利。 丁彦辉还自创了“两头融资”商业模式,分别从客户和供应商处融资。客户需要先付30%或者50%的款,交货期最长1个月,交货之前要付全款;供应商从当月结算延长至双月结。基于这种商业模式,艾比森接单越多现金流也越多。 艾比森成立的第二个月,就签了通广北电11万元的单,后来一步步从10万左右的单,一直做到2002年销售额达到100万元。创立至今,艾比森销售额超过97亿元,2018年艾比森希望累计总销售额能够达到100亿元。 据悉,艾比森的主营业务集中在海外市场,谈及第一次出海的坎坷经历,丁彦辉还因为签证问题闹出笑话。2006年,艾比森签了沙特一个550万元的大单,从而赚到海外第一桶金。那时丁彦辉自己带队销售,自己采购生产运送安装。 2006年,艾比森公司上下已经超过160人,当年全公司在笔架山开会制定全年销售目标2800万元,与董事任永红和邓江波签了对赌协议,最后当年做到3500万元,因此公司投资了130万元买了一辆宝马。 在艾比森的发展历程中,还有几个值得关注的转折点。一是在2007年前后学习华为,实行内部员工持股计划,三年以上的老员工、销售和技术骨干、中高层干部等公司60%的员工都拿到公司股份。二是2007年,艾比森大量投入研发。当时中国厂商依赖美国和日本的核心LED灯,没有确切交货期也没有议价权,因此,艾比森下决心投资了1000多万购买设备,专注于LED灯自主装灯这项核心技术。丁彦辉表示,艾比森A1688之所以能卖出18万平方米,源于LED灯是工厂研制的。此外,艾比森还推出了“0首付”政策,这样的举措也是行业首创。 同时,艾比森销售预测可以保障0存货,现金流回笼及时,同时由于物美价廉,还成为美国NBA赛场、世界杯、欧洲杯以及高档购物商场等多个领域的供应商。 相比业务发展,艾比森的上市之路颇为艰辛,在经历了2008年金融危机、2010年正式更名为“深圳市艾比森光电股份有限公司”完成股份制改制后,于2012年5月18日成功IPO过会,但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陆A股,股票代码300389。 坚持价值金三角,助力品牌强国战略 2018年中报显示,报告期内,艾比森营业总收入达到8.4亿元,同比增长64.16%;归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元,同比增长199.07%。 令人难以相信的是,虽然早已实现财务自由,但从丁彦辉身上却丝毫看不到豪派的作风,他说,“我的生活很简单,就是吃饭一碗面,睡觉半张床,没买过奢侈品,也不坐头等舱。没有专职司机和秘书,出门多数自己打车,曾经是100块钱买3件T恤穿一年,出差自带毛巾牙刷拖鞋睡衣。” 直至今天,丁彦辉仍然保持着年少时养成的日出而作、日落而息的习惯,早上四五点钟起床后,读书、练武术、打太极拳,同时还对音乐非常感兴趣,小时候就自学了二胡、板胡、笛子、唢呐等多种乐器。 简单生活的另一面,丁彦辉却舍得大力投入研发。据透露,艾比森今年员工培训预算超过600余万元,在自建IT系统方面累计投入超过5000万元,公司内部十大IT系统全部打通,通过手机即可看到公司实时财务报表、采购情况以及签单情况,同时通过销售额、净利润、现金流、存货、应收账款、周转率以及人均效能等七大财务指标,定期评价公司的健康指数。 在主营业务方面,丁彦辉认为,艾比森身处大显示行业而不仅是LED行业,因此今年将logo中的LED去掉,未来mini LED屏幕普及后,手机屏幕、电脑屏幕都有可能被LED屏幕代替,价格成本也远低于OLED屏幕。随着LED技术不断进步,艾比森目前已经推出0.8间距的LED产品,也已研发出0.7间距的产品。 对于即将到来的艾比森17周年庆,丁彦辉确定的活动主题是“讲你的真艾故事”,针对艾比森诚信、感恩、负责任的核心价值观,可以用一个“真”字浓缩,丁彦辉希望用讲故事的方式来传承艾比森的文化,即“不说谎、不造假、不行贿”,按照商业规律去办事,帮助更多中国民营企业做到国际化,实现品牌强国。 丁彦辉认为,企业家要把“做企业到底为了什么,是否是为了自己赚很多钱” 这个事想明白才行。在他看来,企业家是社会财富的管理者,而不是所有者。作为企业家,只是在行使管家的职责,管家就是管理这个家的人,是不能把这个家占为己有的,不能说钱由你管理,它就是属于你的。 丁彦辉还有一个理想,叫“养浩然正气,筑山上之城”,如果要点一个灯,就不要点在山脚下别人看不见的地方,要点在山顶上,让别人一眼就看得清楚,这也就是灯塔。丁彦辉想要把艾比森做成一个行业标杆,更是中国民营企业的标杆,让其他人知道,商业按照艾比森这样的模式做,也可以做好。另据透露,艾比森大学正在紧张筹备中,预计在明年正式成立,希望为中国培养更多有能力、负责任的企业家。

本文由:本站 编辑发布。

相关阅读
© 2018 咪塔新闻 跟帖评论自律管理承诺书 违法和不良信息举报:010-888888